ランディングページ（LP）は、広告や検索エンジン経由で訪れたユーザーに特定のアクションを促すための重要な要素です。しかし、せっかく作成したLPが思うように成果につながらないという悩みも多く聞かれます。そこで今回は、成果改善につなげるために見直すべきクリエイティブのポイントについて解説します。
確認すべきは「ファーストビュー」です。ユーザーがページを開いて最初に目にするエリアは、数秒で離脱するかどうかを左右する重要な部分です。商品やサービスの価値が一目で伝わるキャッチコピー、視覚的に目を引くビジュアル、そして安心感を与える実績や評価などを整理して配置するだけで、反応率は大きく変わります。例えば、ターゲットに「忙しいビジネスパーソン」を想定しているなら、「30分で効果が出る」といった時間軸を意識した訴求が効果的です。
次に見直したいのが「コンバージョンポイント（CTA）」の設置です。フォームやボタンの文言が抽象的だったり、配置が分かりづらい場所にあったりすると、ユーザーの行動が妨げられます。「無料で相談する」「3分で完了」など、行動のハードルを下げる具体的な表現を使い、視線の流れに沿った位置に配置することで、コンバージョンの確率は大きく高まります。
全体の構成にも注目しましょう。テキストと画像のバランス、情報の流れ、余白の使い方など、ユーザーがスムーズに読み進められるデザインになっているかがポイントです。情報を詰め込みすぎて読みにくくなっていないか、似たような内容が繰り返されていないかなどを確認し、不要な要素は思い切って削除することも大切です。
信頼性の担保として「実績」や「お客様の声」を入れることも効果的です。数字による成果や、具体的な導入事例があると、読者はその情報に対して現実味を感じやすくなります。「累計導入1000社」「リピート率90%」といった実績や、「○○で悩んでいたが、このサービスで解決した」といった具体的な声は、説得力を高める要素になります。
本コラムでは、ランディングページの成果改善のポイントを紹介しました。誰に何をどう伝えるかを意識し、ユーザーの視点に立ったデザインと表現を取り入れることで、集客効果とコンバージョン率の向上につながります。小さな改善を積み重ねることが成果への近道です。